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Sina Barisch

Optimierung von Verhandlungsteams

Der Einflussfaktor Hierarchie

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ISBN: 978-3-8349-2644-9
Reihe: Business-to-Business-Marketing
Verlag: Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
Format: Flexibler Einband
XIX, 337 Seiten; 21 cm x 14.8 cm, 2011, 2011
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Hauptbeschreibung

Sina Barisch untersucht im Rahmen einer umfassenden Befragung unter Verhandlungspraktikern die Wirkungsbeziehungen zwischen der hierarchischen Teamzusammensetzung und dem Verhandlungsergebnis. Sie stellt ein Entscheidungsmodell vor, das Verhandlungspraktikern bei der hierarchischen Besetzung von Verhandlungsteams als Entscheidungshilfe dient.

Inhaltsverzeichnis

Verhandlungsteams als zentrales Charakteristikum industrieller Verhandlungen; Besonderheiten, Chancen und Risiken von Verhandlungsteams; Entscheidungsorientierter Ansatz zur Optimierung der hierarchischen Teamzusammensetzung



Biografische Anmerkung zu den Verfassern

Dr. Sina Barisch promovierte bei Prof. Dr. Markuas Voeth am Lehrstuhl für Marketing I an der Universität Hohenheim.