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Ian Mills

Der Verkaufs-Code

Die Erfolgsgeheimnisse der weltbesten Verkäufer

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ISBN: 978-3-03876-524-0
Reihe: Midas Sachbuch
Verlag: Midas Management
Format: Fester Einband
272 Seiten, 2019
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Hauptbeschreibung

Dieses Buch richtet sich an alle, die etwas verkaufen wollen: Vertriebsprofis, Gelegenheitsverkäufer und alle, die in den Vertriebsprozess ihres Unternehmens eingebunden sind. Es baut auf einer umfangreichen Vergleichsanalyse von 20.000 Forschungsstunden über das gesamte Leistungsspektrum auf. Hinzu kommen Interviews mit einigen führenden Verkaufsprofis weltweit. Sie lassen uns an ihrer persönlichen Sicht der Dinge teilhaben und erläutern
die Rückschlüsse, die sie aus jahrelanger Erfahrung in Unternehmen wie Adidas, Cisco, Clarify, Deliotte, GSK, JP Morgan, Microsoft, Oracle, Steinway & Co. sowie Vodafone gezogen haben.
Die Autoren präsentieren eine äußerst gründliche, globale Untersuchung der Verhaltensweisen von Verkäufern und zeigen, was diese wirklich antreibt und mit welchen Denkweisen und Methoden sie langfristige Erfolge erzielen. Dabei legen sie offen, was sich hinter konsistenten, erstklassigen Verkaufserfolgen verbirgt: »Der Verkaufs-Code«.

Kurztext / Annotation

"Der Verkaufs-Code" basiert auf umfangreichen und weltweiten Studien. Zielgruppe sind nicht nur Verkäufer, sondern alle, die mit Verkauf in irgendeiner Form zu tun haben und an einer Leistungssteigerung interessiert sind.
Das Autorenteam präsentiert eine äußerst gründliche, globale Untersuchung der Verhaltensweisen von Verkäufern und zeigt, was diese wirklich antreibt und mit welchen Denkweisen und Methoden sie langfristige Erfolge erzielen.Der Leser erfährt, was sich hinter konsistenten, erstklassigen Verkaufserfolgen verbirgt: »Der Verkaufs-Code«.

Werbliche Überschrift

So ticken die erfolgreichsten Verkäufer der Welt wirklich!

Herausgeber/Autor


Mitarbeiter

Sonstiger Urheber: Ian Mills
Mark Ridley
Ben Laker