JavaScript ist in Ihrem Browser deaktiviert.
Sie können manche Teile der Website daher leider nicht verwenden.
Titel wurde in den Warenkorb gelegt
titel
Titel wurde auf den Merkzettel übetragen
titel
schließen
drucken
Download  

Anton Schmoll

Mehr Ertrag mit Gewerbekunden und Freien Berufen

mit Gewerbekunden und Freien Berufen. Strategien, Praxisberichte, Lösungsansätze

48,00 EUR inkl. MwSt.
Sofort verfügbar oder abholbereit
Auf den Merkzettel In den Warenkorb
ISBN: 978-3-214-00487-3
Reihe: Sachbuch & Ratgeber
Verlag: MANZ Verlag Wien
Format: Buch
296 Seiten, 2010
weitere Reihen    Leseprobe  

Hauptbeschreibung

Gewerbekunden – bisher Mitläufer im Firmenkundengeschäft – jetzt als Ertragsbringer neu entdeckt.
Freie Berufe – bisher irgendwo zugeordnet – jetzt neu im Fokus der Banken.
Gewerbekunden und Freie Berufe sind für Banken interessante Zielgruppen. Um die Profitabilität in diesen Geschäftsfeldern zu erhöhen, muss die Vertriebskonzeption die Besonderheiten und Bedarfsstrukturen dieser Kundengruppen berücksichtigen.
Dies betrifft
- den Vertriebswegemix sowie
- die Produkt-
- die Preispolitik
- die Frage nach dem richtigen Betreuungsansatz und
- der richtigen Betreuungsintensität.

Erfolgreiche Experten aus deutschen und österreichischen Kreditinstituten unterschiedlicher Größe und aus verschiedenen Sektoren geben einen umfassenden Überblick über praxiserprobte Vertriebskonzepte für diese Kundengruppen.

Hrsg. von Anton Schmoll.